ELECOM RECRUITING 2017

想像を超える仕事のスピード。
その速さが、私を成長させた。

営業部 法人首都圏第1支店 第1MA1課
営業課長 2009年入社

赤津 多映

大規模な案件。長期のスパン。 自分なりの提案で、成功させる醍醐味。

 日本を代表する大手PCメーカー様への営業が私の仕事です。具体的には、PCメーカー様が法人向けにPC本体を提案される際に、当社のマウスやキーボード、セキュリティ関連などの周辺機器を併せて提案していくという仕事です。もちろんPCメーカー様もマウスなどの周辺機器を製造されていますが、法人向けでは商品の新しさより、定番で低コストの商品をお求めになる場合が多い。そこに、ラインナップ幅の広いエレコムに対して、ニーズが生まれてきます。
 法人営業部の仕事は、当社の他営業部の仕事と異なり、売上規模が大きいですし、仕事のスパンが長期にわたります。PCメーカー様に同行し、企業へヒアリングや提案に伺うこともあります。苦労した分、受注が決まればうれしいですね。また、注文以外にこちらから新たな提案を行い、それが受け入れられた時はやりがいを感じます。

初めて、商談を成功させた喜び。それが、今の私の原動力。

 今動いているプロジェクト。これは、PC端末が10万台という大規模案件です。4年ほどをかけて納入していくスケジュールになります。競合メーカーさんの存在もありますし、これからの長期スパンを見据えながら様々なヒアリングや提案を行っていく予定です。
 入社以来、ずっと法人の担当です。担当企業を任せていただいたのが、入社3ヵ月目。最初は何をどう話していいか全くわかりませんでした。そこで、ひたすら先輩や上司の言葉をマネすることから始めたんです。初めて自分で商談を成功させた時はうれしかったですね。SDメモリが200枚。売上は小さくても、自分の提案で売れた。仕事の難しさと達成感を実感できた瞬間でした。今でもあのうれしさは、仕事をしていく上での原動力となっています。

最前線で積み重ねてきたノウハウ。それを、次に入社するあなたへ。

 就活でのエレコムに対する印象は「スピード感」。商品にも仕事にも社風にも、スピードを感じました。それと「成長し続ける」という考え方にも惹かれました。入社して、想像以上のスピードに驚きましたよ。ひたすら仕事をこなすことで、アタマが一杯。でも、自分なりにやり方を工夫しているうちに、いつのまにか数字やスケジュールの管理など仕事をマネジメントできるようになっていきました。
 入社以来、ずっと法人営業ですので、次は違う仕事に挑戦したいと思っています、例えば、資料や営業ツールの制作などで現場を支援する営業企画です。現場で培ったノウハウを活かして、最前線をサポートしていく仕事を経験し、キャリアアップに繋げていきたいと思います。当社には、誰かの仕事がうまくいかない時は、ちゃんとフォローし、助けてくれる仲間がいます。もし皆さんが当社へ入社され、壁にぶつかった時は、自分で抱え込まずに先輩や上司に相談してください。きっと応えてくれるはずですよ。

学生へのメッセージ

 就活をはじめて、いかがですか。社会人にもなったことないのに、社会人生活を想像してみるだとか、企業理念を深めるとか、自己分析ややりたいこと探し…等、悩むことも多いと思います。自分なんて…と悲観的になることもあると思います。でも絶対に自分のことは嫌いにならないでください。もっと言うと、自分の顔は嫌いにならないでください。大好きでいてください。自分の顔は毎日鏡で見ています。毎日見るこの顔も少なくとも自分のことが好きな人は1人(=自分)はいるんです。自分のことを好きにならなければ自分の魅力も最大限引き出せなくなります。皆さんの魅力を引き出せるのは、やっぱり自分なんです。
 誰でも芸能人のような顔立ちに憧れますが、自分の顔も良いもんだなって思えてきたら、自然と自信がついてきます。すると自然と姿勢もよくなって、魅力的な顔つきになってきます。
ほんの少しの意識を変えるだけで!他人との比較・競争にうんざりすることも多いと思いますが、負けずにがんばってください。社会人生活は、想像している以上に楽しいですよ。